بررسی نقش نیازهای خود تعریفی طرفداران بر قصد خرید آنها از محصولات و خدمات شرکتهای حامی باشگاههای ورزشی (مطالعه موردی: طرفداران باشگاه والیبال پیکان)
بررسی نقش نیازهای خود تعریفی طرفداران بر قصد خرید آنها از محصولات و خدمات شرکتهای حامی باشگاههای ورزشی (مطالعه موردی: طرفداران باشگاه والیبال پیکان)
عنوان فارسی :
بررسی نقش نیازهای خود تعریفی طرفداران بر قصد خرید آنها از محصولات و خدمات شرکتهای حامی باشگاههای ورزشی (مطالعه موردی: طرفداران باشگاه والیبال پیکان)
عنوان انگلیسی :
The study of effects of self-definitional needs of fans on their intentions to purchase services and products of sponsors' company
(A Case Study on the Fans of Peykan Volleyball Club)
چکیده:
هدف: هدف پژوهش حاضر بررسی تأثیر نیازهای خود تعریفی طرفداران باشگاههای ورزشی بر قصد خرید آنها از محصولات و خدمات شرکتهای حامی باشگاه بود. روششناسی: این پژوهش با توجه به هدف، کاربردی و از جنبه روش، توصیفی- پیمایشی است. ابزار تحقیق شامل پرسشنامۀ سنجش نیازهای خود تعریفی طرفداران از مطالعۀ استوکبرگر و همکاران (2009) با 9 سؤال و سنجش نیّات، نگرش و رفتار مصرفی طرفداران برگرفته از مطالعۀ کو (2009) با 9 سؤال بوده است. روایی پرسشنامه به تأیید سه نفر از اعضای هیأت علمی رشته مدیریت بازاریابی و دو نفر از مدرسان رشتۀ مدیریت ورزشی رسید. برای تأیید پایایی پرسشنامه نیز از ضریب «آلفای کرونباخ» استفاده شد که میزان این ضریب823/0 به‌دست آمد تأیید گردید. جامعۀ آماری پژوهش حاضر، با توجه به ممنوعیت حضور بانوان در مسابقات والیبال لیگ برتر کشور، تمامی مردان طرفدار باشگاه والیبال «پیکان» بودند که پرسشنامهها با استفاده از روش نمونه‌گیری در دسترس (آسان) میان 400 نفر از طرفداران توزیع گردید. برای آزمودن فرضیههای تحقیق از تحلیل رگرسیون و همبستگی استفاده شد. یافتهها: نتایج نشان داد تأمین دو نیاز خود تداومی (احساس شباهت) و خود تمایزی (متمایز بودن) طرفداران از طریق باشگاهها بر تعلق آنها به باشگاه تأثیر مثبت دارد و تعلق طرفداران به باشگاه و استفاده شرکتها از ابزار حامیگری ورزشی بر تصویر برند شرکت حامیگر و قصد خرید آنها از محصولات و خدمات شرکتهای حامیگر تأثیر مثبت و معناداری دارد. نتیجه‌گیری: باشگاههای ورزشی میتوانند با نزدیک کردن خود به مخاطبان ورزشی و افزایش میزان مشابهتشان با آنها از طریق تقویت ارزشها و خصوصیات مشترک و همچنین متمایز ساختن خود از سایر باشگاهها با استفاده از خصوصیات و مزایای خاص سبب افزایش تعلق طرفداران به باشگاه شوند و از سوی دیگر همکاری شرکتهای تجاری با باشگاههای پرطرفدار سبب تقویت تصویر برند شرکت و نیت خرید طرفداران از محصولات و خدماتشان شوند. واژههای کلیدی: نیازهای خود تعریفی، تعلق به باشگاه، حامیگری ورزشی، تصویر برند، قصد خرید.
چکیده انگلیسی:
Abstract Objective: This study is aimed to investigate the effect of self-definitional needs of the clubs' fans on their purchase intention of products and services of sponsors' company. Methodology: Due to the purpose behind it, the study is practical and is considered a descriptive – survey one. According to the extensive research done in this field abroad, standardized questionnaires have been used after being translated, being localized and validity and reliability confirmation. The sample were the men who were fans of Peykan volleyball club. The questionnaire was distributed using available sampling methods (convenient) among 400 fans. To test the research hypotheses, regression and correlation analysis, using Excel and SPSS software were applied. Results: The results showed that two definitional needs of fans; i.e. continuing (feeling similarity) and feeling of difference (being different) had a significant positive impact on fans belongingness to the club, and the club's belongingness of fans has a significant positive impact on the brand image of the sponsors and their intentions of purchase products and services of company that supported the club. Conclusion: By supplying self-definitional needs of the fans, the club can look more attractive for them and bring belongingness to the club. Furthermore, business companies can use sport sponsorship activities to improve fans' intentions and attitude towards their products and services. Keywords: Self-Definitional Needs, Belongingness to the Club, Sport Sponsorship, Brand Image, Purchase Intention, Paykan Tehran Volleyball Club.
خبرنامه
برای ثبت نام در خبرنامه و دریافت خبرنامه ایمیل خود را وارد نمایید.
